Perfeccionamiento del sistema contable que permita la implantación y control de franquicias (página 2)
Registro.
1.3.3- Las aportaciones del franquiciador.
Esta es una de las áreas que sirven de
identificación del contrato de franquicia y que lo separa
de otras aparentemente similares, como el convenio de
distribución. Estas aportaciones contribuyen a lograr el
equilibrio económico entre las partes y se
concretarían en las siguientes:
Adquisición por el franquiciado de un
"know-how". Es un saber-hacer real, original y
específico. No puede ser un concepto vacío y
debe ser actualizado.Asistencia preliminar. Antes del
lanzamiento de una franquicia, el franquiciador
aportará una asistencia ya sea general o
específica, con el detalle de cada compromiso,
conocimientos y experiencia transmitida. Puede concretarse
mediante la entrega de "manuales operativos o de
funcionamiento".Formación previa. Depende de la
complejidad del propio "saber-hacer" a transmitir. En las
franquicias de servicios puede tener un relieve
especial.Asistencia inicial al franquiciado. El
franquiciador facilita la implantación del nuevo
establecimiento de venta. La asistencia puede ampliarse a la
selección del local e instalaciones, al estudio de
mercado y la financiación.Formación permanente. Es esencial
una asistencia permanente. Obligación que puede
concretarse de varias formas: información
personalizada, reuniones, circulares, visitas
periódicas o asistencia "in situ".Suministros. En las franquicias en que
existe esta área, el franquiciador negocia con los
suministradores, o bien actúa como central de compras.
Determina tanto la gestión de adquisiciones, como la
aceptación de los suministradores.Ejecución de pedidos y compras.
Varias opciones serán posibles: obligación para
el franquiciador de suministrar los productos, compromiso de
asegurar esos suministros, pudiendo incluirse la falta de
responsabilidad por retrasos o por no
ejecución.
1.3.4- Las obligaciones del
franquiciado.
Obligaciones financieras
El franquiciado asume unas obligaciones de pago con la
firma del contrato. Las formas habituales en que se concreta esta
obligación son dos:
1) Canon inicial
fijo o derecho de entrada.
2) Royalties fijos o
proporcionales a las ventas. Dependerán, en su
cuantía, de la importancia y notoriedad de la
cadena.
El primero cubre el derecho de utilizar la marca y las
técnicas del franquiciador, la exclusividad territorial,
la transmisión inicial del saber-hacer, la asistencia en
el lanzamiento, los servicios y asistencia permanente.
Compras exclusivas.
Obligación por el franquiciado de
dirigirse a una central de compras o a suministradores aceptados
por el franquiciador. Es habitual en las franquicias de
distribución o de fabricación.
Disciplina de grupo.
Como sistema basado en la confianza y en
la cooperación, el franquiciado deberá adoptar las
directrices del franquiciador conformándose a sus
instrucciones: tipo de establecimiento, pliegos de condiciones o
normas y también referentes al personal y a su
formación, especialmente en franquicias de
distribución y de servicios.
Información al franquiciador.
El franquiciado deberá informar
periódicamente al franquiciador de la gestión y
control estadístico de su establecimiento. Los datos de
contabilidad o balance sirven al seguimiento de los resultados y
del funcionamiento de toda la red.
Existen cinco áreas contractuales que tienen el
máximo interés en la ejecución y desarrollo
de la franquicia que sirven de soporte y estructura a las
relaciones entre el franquiciador y los franquiciados, y son las
siguientes:
Exclusividad.
Know-how.
Formación.
Marca.
Publicidad.
Exclusividad.
Es un área prioritaria a designar
entre las especificaciones del contrato. Esta
característica es equivalente a las que se encuentran en
muchos de los acuerdos de distribución comercial y la
misma puede ser total, en cuyo caso el franquiciador no
podrá actuar en esa zona, o bien simplemente con un
carácter parcial ya que es corriente que el franquiciador
pueda actuar simultáneamente con establecimientos propios
y franquiciados, o bien que se reserve la venta, por ejemplo, en
una determinada cadena de grandes almacenes.
Know-how o Saber hacer.
Es una de las notas
características en la creación y desarrollo de una
franquicia, tiene una especial relevancia y su horizonte ya no se
refiere prioritariamente sólo al dominio de áreas
técnicas. Su alcance y significado actual se ha ampliado,
a su vez su campo de expresión es perfectamente defendible
en las modernas franquicias: conocimientos o experiencias
transmisibles sobre la difusión de un producto, la
organización o la gestión del negocio, el
conocimiento del sector de los suministradores o la
política de adquisiciones y el conocimiento y dominio de
equipos e instalaciones y su mejor disposición en
consonancia con las modernas técnicas de merchandising.
El saber-hacer tiene unas notas características,
que la distinguen:
Transmisible. Métodos y
técnicas se han puesto a punto experimentalmente y son
comunicables y asimilables por los franquiciados.Confidencial. Son experiencias o
conocimientos no inmediatamente accesibles al público
y ocultos a la competencia.Renovable. Compromiso que suele asumir el
franquiciador en el contrato. Se trata de una
adaptación permanente del producto o de las
técnicas comerciales o una actualización de los
métodos técnicos, de gestión o de
ventas.
La renovación del concepto está en
relación con la competitividad de la cadena. En las
franquicias de servicios se utiliza a veces la
diversificación como válvula de escape.
Formación.
En la mayoría de las franquicias
no tiene sentido la transmisión abstracta de una licencia
de marca con un saberhacer. Se hace necesaria la formación
inicial del franquiciado y, posteriormente, la prestación
de servicios permanentes de asistencia técnica o
formación.
Las posibilidades son tan amplias como tipos de negocio
pueden existir. En la práctica puede ser inicial y
mínima, puede durar unos dos meses o, como en muchos
casos, adquirir un carácter permanente; lo que posibilita
la existencia de varias alternativas que se resumen a
continuación: [5]
Formación teórica y/o práctica
en la sede del franquiciador, con la ayuda de sus
colaboradores o especialistas.Sesiones de aprendizaje, bien en los centrospiloto o
en alguno de los establecimientos franquiciados.Documentación especializada, manuales o
circulares.Formación continúa en la sede central
o en los centrospiloto.
Marca.
Es un área esencial que imprime un
carácter original y distintivo al producto o servicio
franquiciable. Con el contrato se opera una cesión del
derecho a utilizar una marca por el franquiciado. Por un lado, se
cubre el riesgo de posible apropiación de la marca por
éste y, por el otro, separar las respectivas
responsabilidades. Este activo intangible es" un nombre pero
también un grafismo en color, un diseño del
producto o el embalaje. La forma de una botella. En las
franquicias se persigue la protección de una
personalización."……[6]
Lo cierto es que la originalidad y novedad son conceptos
subjetivos, pero en la práctica cuando el tema llega ante
un tribunal europeo ya no se exige una originalidad absoluta,
sino relativa o de carácter local. En los contratos se
tiene en cuenta, pues, la protección de la imagen de la
marca, tanto respecto al franquiciado como a los posibles fraudes
o apropiación por terceros.
La cobertura y protección real de una marca es
una operación jurídica delicada a realizar en cada
país. En la franquicia se recoge con especial relieve el
complejo de técnicas y elementos que forman un todo
personalizado e innovador, dígase imagen, logos,
enseña, identificación visual, arquitectura
interior y exterior.
Publicidad
La difusión del producto o servicio franquiciado
se apoya considerablemente en la publicidad. El propietario de la
franquicia transmite al franquiciado que opere en su zona
exclusiva su "saber-hacer", el cual se legaliza y exterioriza
mediante una marca. La importancia está en relación
con los planes de marketing del franquiciador y las
investigaciones de mercado. En el esquema siguiente se presenta
un planteamiento general estratégico. La publicidad es uno
de los pilares del plan de marketing para el funcionamiento con
éxito de la red de franquicia y resulta por ello necesario
para los directivos la realización de una estrategia que
se concreta en el planeamiento general estratégico como
muestra el Gráfico 1, donde se destaca el papel de la
publicidad y la primacía para crear el plan de marketing
que es en última instancia el medio mediante el cual se
cumplimentan los objetivos del franquiciado y de la actividad de
franquicia en su conjunto.
Gráfico 1- Planteamiento general
estratégico.
Fuente. http://www.5 Campus.com
/lección/franquicia3/La franquicia paso a paso.
Tratamiento y aspectos relevantes. Juan Vigaray, MaD. (2001).
Revisado el jueves 13 de enero de 2005.
A través del plan de marketing el franquiciador
cumple con sus objetivos fundamentales entre los que se
encuentran la expansión de su marca hacia otros mercados,
llevando a cabo los elementos que componen este plan como la
estrategia de producto o servicio para garantizar la venta del
producto en este caso, la política de precio donde ambas
partes involucradas negocian los precios en un rango establecido,
la distribución y el servicio referido al territorio que
ocupa el franquiciado y por último la publicidad y
promoción que garantizan el mantenimiento de la imagen
comercial.
En la figura siguiente, más específica, se
puede ver la conexión e influencia de la marca en el
mercado, cuya notoriedad no es posible alcanzar ni sostener sin
el esfuerzo de un soporte publicitario adecuado.
Gráfico
2- Conexión e influencia de la marca en el
mercado.
Fuente. http://www.5 Campus.com
/lección/franquicia3/La franquicia paso a paso.
Tratamiento y aspectos relevantes. Juan Vigaray, MaD. (2001) 13
de enero de 2005.
Esa notoriedad, el éxito y la rentabilidad de una
marca de franquicia suponen, por tanto, la puesta en marcha de
una política publicitaria, diseñada desde la
creación de la franquicia y que afectará a todos
los participantes de la red. Esta obligación se perfila en
el contrato de acuerdo con tres alternativas:
Publicidad de apertura o
lanzamiento.Publicidad regional o
local.Publicidad nacional.
La publicidad de apertura a quien afecta en primer lugar
es al propio franquiciado. Por ello, es natural que en muchos
convenios se le considere como un apartado presupuestario propio
del mismo. La publicidad regional o local, aunque sea
desarrollada por el franquiciado, lo hace bajo la gestión
y dirección general estratégica del franquiciador y
la última depende en su gestión y objetivos del
franquiciador.
Los gastos de publicidad son cubiertos con royalties que
se separan de los que los franquiciados satisfacen por servicios.
Con ello se constituye un fondo común destinado a asegurar
la promoción de la cadena.
Capítulo II.
Partes
contractuales en la actividad franquicia. Sus especificidades
contables y financieras
2.1- Sucursal Dita. Entidad Franquiciadora.
La Sucursal Dita Santiago de Cuba se encuentra ubicada
en Santo Tomás 565 altos % Aguilera y Enramadas, fue
creada en el año 2003, funciona con el Código: 13
441 y se subordinada a: Dirección Sociedad Dita, tiene una
(plantilla aprobada de 13 trabajadores y una plantilla cubierta
por 12 trabajadores entre los que se encuentran de 20 a 30
años dos trabajadores, de 30 a 40 años tres
trabajadores, y de 41 a 50 años siete
trabajadores).
La Sucursal según (anexo 4) presenta la siguiente
estructura: un Gerente, dos Especialistas Comercial, un Auditor,
una Especialista de Recursos Humanos, una Empleada
Administrativa, una Especialista de Protección
Física, dos Contadores, un Jefe económico, un
Analista , una Auxiliar General y un Chofer. Cuenta con seis (6)
áreas entre las que se encuentran las siguientes:
Gerencia, Economía, Comercial, Auditoria, Analista, y
Recursos Humanos, según (anexo 1).
Su objeto social es el siguiente:
Prestar servicios de consultoría y
dictámenes técnicos a fin con la actividad de
la Sociedad, arrendamiento de los productos y equipos
comercializados por la Sociedad a clientes autorizados,
transportación de cargas y su entrega a
domicilio.Administrar y controlar organizaciones comerciales
de servicios en Cuba y en el extranjero y prestar servicios
de proyecto, montaje, elaboración, garantía,
post-venta de equipos electrodomésticos,
reparación y mantenimiento y otros afines en toda la
gama de productos objeto de su comercialización,
incluido circuitos cerrados de televisión, sistema de
protección contra intrusos e incendios, de
protección atmosférica externa e interna y
redes de telefonía privadas, sistema de
transmisión de datos así como otros tipos que
surjan como resultados de avances
tecnológicos.Realizar la compra de productos y mercancías
en general, tanto de importación como de
producción nacional para su almacenaje,
distribución, comercialización y
exportación.Efectuar la comercialización mayorista y
minorista de equipos, instrumentos, aparatos, herramientas,
artículos, materias primas, partes accesorios, piezas
de repuestos, insumos electrodomésticos,
refrigeración, informática en general,
reproducción e impresión, automatización
comercial y de oficina en general, radio y telefonía,
equipos de medidas, precisión y control para la
explotación del negocio fotográfico, de video y
publicitario, en todas sus modalidades, mobiliarios, enseres
y productos industriales y de uso doméstico en general
a fines con la actividad de la sociedad.Ofrecer tanto en Cuba como en el extranjero
servicios de proyecto, diseño, creación,
montaje, elaboración, garantía, post-venta,
reparación, mantenimiento y otros afines a la
actividad y actuar como agente de distribución
exclusiva de productos de marca en el territorio y en el
extranjero.Ofrecer servicios gastronómicos de alimentos
ligeros como complemento a la atención al consumidor
en sus establecimientos y servicios afines a la
actividad.
Relación de proveedores y clientes.
Para la gestión de su actividad cuenta con
proveedores que se definen como, aquellos que abastecen de
insumos a toda la red, con el objetivo de generar los bienes y
servicios que serán demandados por los consumidores, los
cuales se muestran a continuación:
Cuba Control S.A ,Sucursal Cimex Oriente Sur, Instituto
Nacional de Recursos Hidráulicos, Cuban Trade and
Management Corporation, Asamblea Nacional Poder Popular, Audio
Video de Cuba, Tecnoazúcar, Copextel Gerencia, Agencia
Contratación y Empleo, Representación Provincial
Santiago de Cuba, Transporte Cubalse, Unión
eléctrica, Etecsa, Villa Gaviota Santiago, Complejo
Gastronómico Santiago de Cuba, Central de Carga de
Tarjetas, Cafetería el Rombo, Servicio Especializado
Sepsa.
Los clientes se definen como aquellas personas que
demandan los bienes y servicios generados por la Sucursal y
dentro de los más significativos se encuentran:
Centro Comercial Plaza de Marte, Asociación
Nacional de Transporte, Central de Cargas de Tarjetas, Copextel
Gerencia Santiago de Cuba, Inmobiliaria Santiago, Tienda Amistad
Palma de Meridiano (área franquiciada).
De forma general se puede precisar que los principales
riesgos, debilidades, amenazas y oportunidades después de
realizado el diagnóstico externo e interno a nivel de
Sucursal son:
Fortalezas
Profesionalidad de los trabajadores.
Amplia variedad en
electrodomésticos.Especialización y conocimiento de los
productos que se ofertan.Ventas por teléfono.
Valor agregado existente. (servicio de entrega a
domicilio).
Debilidades
Servicios de garantía en ocasiones engorroso
para el cliente.(Producción Nacional)Lento proceso inversionista.
Inestabilidad de abastecimiento de productos
líderes.Aún no se ofertan los servicios de post
-venta.
Amenazas
En los convenios con productores nacionales, no
siempre se cumple lo establecido y se deteriora la imagen
comercial.Pérdida de la necesaria
retroalimentación de los productos por parte del
personal técnico, en los casos en los que se venden
mercancías a las que no se les da
garantía.
Oportunidades
Incremento de las remesas familiares.
Incremento de líneas aéreas
Santiago-Miami.Aumento de estudiantes extranjeros en la
ciudad.Aumento del número de cooperantes
internacionalistas en el territorio.Creciente Demanda de bienes.
Incremento del poder adquisitivo de la
población y de la estimulación a los
trabajadores en divisas y tarjetas
magnéticas.
2.2- Tienda Palma Amistad de Meridiano. Entidad
franquiciada.
La Tienda Palma Amistad de Meridiano se encuentra
ubicada en Martí (bajos) entre Donato Mármol
Quintín Bandera, Palma Soriano ,fue fundada el año
1994, presenta una plantilla aprobada de 39 trabajadores y la
plantilla cubierta es de 37 trabajadores, cuenta con 18
áreas entre las cuales se encuentran:
Confecciones para señoras. Artículos y
decorativos.
Confecciones para niños. Útiles de
oficina.
Peletería. Productos alimenticios.
Bolsos y maletas. Bebidas alcohólicas.
Perfumería y cosméticos. Confituras y
galletas.
Relojes y tableros. Bebidas no
alcohólicas.
Electrodomésticos. Muebles enseres y
otros.
Ajuares de casa. Fotografía.
Útiles del hogar. Ferretería.
Telas y sedería. Contabilidad.
En el mes de Febrero del año 2004 el área
de electrodomésticos comenzó la actividad de
franquicia de tipo distribuidora, la cual significa que el
franquiciador actúa como mediador en las compras,
selecciona productos que son fabricados por otras empresas y los
distribuye a través de sus puntos de venta franquiciados
en condiciones favorables. Esta franquicia también se
caracteriza por ser de tipo córner aunque no cumpla en su
totalidad con la explicación de esta clasificación,
ya que la misma menciona que es aquella que se desarrolla dentro
de otro establecimiento comercial, con un espacio franquiciado
donde se venden los productos y/o se prestan los servicios del
franquiciador de acuerdo con sus especificaciones, esto
último no ocurre así ya que los productos no
pertenecen al franquiciador ,el solo actúa como gestor de
estos de forma especializada. El área franquiciada cuenta
con una plantilla de (3) tres trabajadores el Jefe de Piso y dos
(2) Cajeros Dependientes.
Objeto social del área franquiciada.
Efectuar la comercialización minorista de
equipos, instrumentos, aparatos, herramientas, artículos,
materias primas, partes accesorios, piezas de repuestos, insumos
electrodomésticos, refrigeración,
informática en general, reproducción e
impresión, automatización comercial y de oficina en
general, radio y telefonía, equipos de medidas,
precisión y control para la explotación del negocio
fotográfico, de video y publicitario, en todas sus
modalidades, mobiliarios, enseres y productos industriales y de
uso doméstico en general a fines con la actividad de la
sociedad.
Relación de proveedores y clientes.
Para la gestión de su actividad cuenta con
proveedores que se definen como, aquellos que abastecen de
insumos a la tienda, con el objetivo de generar los bienes y
servicios que serán demandados por los consumidores, los
cuales se muestran a continuación:
Servicios Especializados Sepsa, Instituto Nacional de
Recursos Hidráulicos, Transval, Bebidas del Caribe S.A,
Ministerio Comercio Minorista (MINCIN), Almacén
Dita.
Los clientes se definen como aquellas personas que
demandan los bienes y servicios generados por la tienda
franquiciada siendo en éste caso:
La población en general.
2.3- Procedimientos contables según
Instrucción Contable No 9 /03 para la aplicación de
la actividad franquicia.
Mediante contrato de franquicia que aparece en (anexo 2)
se establece relaciones entre las sociedades Dita SA y Meridiano
SA. La Sociedad Dita en su condición de franquiciador y
Meridiano como franquiciado, con el objetivo esencial de
potencializar las ventas de electrodomésticos y la
proyección en tal línea de negocios. A tales
efectos se requiere de la identificación de los hechos
económicos que se sucederán y que es necesario que
se identifiquen a los efectos de poder cumplimentar con el
contrato suscrito entre las partes y el cumplimiento de las
normas generales de la contabilidad.
Objetivos.
Dotar a las sociedades subsidiarias de la
corporación del procedimiento contable que garantice el
cumplimiento de las obligaciones en cuanto a franquicia se
refiere por parte de las sociedades Dita y Meridiano.
Contenido.
Se acompaña la operatoria contable que
ejemplifica los hechos económicos asociados al contrato de
franquicia entre ambas sociedades. Para dicha operatoria se ha
tenido en cuenta lo establecido en la Resolución No 76 del
2001 que pone en vigor las relaciones mercantiles internas y
cronograma de implantación elaborada por ambas
sociedades.
Operatoria Contable.
Sociedad Dita SA.
a) Por la entrega de los Activos Fijos Tangibles e
Intangibles a Meridiano, según correspondan:
1) Contabilizando traspaso de las vacaciones acumuladas
del personal que se traslada para Meridiano.
b) Por el alta de los Útiles, herramientas y
similares.
1) Creando la provisión de vacaciones acumuladas
del personal que se traslada de Dita.
2) Contabilizando el pago mensual por concepto del
porciento que se establezca según contrato sobre las
Utilidades Brutas en Ventas.
3) Registrando pago por concepto de incumplimiento en
los pagos (por ciento según contrato del total adeudado
por cada día de demora).
2.4- Operatoria contable en la práctica real
realizada por la empresa para la compra y distribución de
mercancías relacionada con la actividad de
franquicia.
Almacén central .
El almacén central es la unidad que se encarga de
distribuir y aprovisionar de mercancías al área
franquiciada actuando como un intermediario entre el franquiciado
y el franquiciador, el cual le da a la franquicia una nueva
caracterización clasificándola como distribuidora,
siendo contabilizadas sus operaciones de la forma
siguiente.
5)- Devoluciones por parte de las unidades franquiciadas
por vicio oculto es decir cuando el cliente se lleva el producto
y al probarlo en la casa éste presenta un
defecto.
Sucursal Dita.
La Sucursal DITA es el agente que actúa como
franquiciador su participación ocasiona diversas
repercusiones económicas y financieras peculiares lo que
implica la contabilización de algunos hechos
económicos.
1) Crear obligación de cobro a la tienda
franquiciada a partir de la conciliación con el cliente y
el aviso de traspaso adjunta la factura firmada que le
envía el almacén central, para la
realización de ésta operación es necesario
que el almacén haya realizado el paso No 3.
Área franquiciada.
Al igual que el franquiciador el franquiciado tiene la
obligación de contabilizar las diversas situaciones
ocasionadas por el desarrollo de la actividad de
franquicia.
Compra de las mercancías (se realizan directo al
almacén).
5) Cuando se recibe un aviso de pago por la Casa Matriz
ubicada en La Habana.
Operaciones contables del royalty
Tanto la Sucursal Dita como el área
franquiciada de la Tienda Amistad Palma de Meridiano deben
reflejar el pago del royalty en sus asientos
contables.
Luego de mostrar la operatoria contable de ambas partes
(franquiciado y franquiciador), presentaremos de forma detallada
las deficiencias encontradas en el procedimiento contable tomando
como base para su análisis documentos contables y de
carácter legal así como entrevistas realizadas al
personal de contabilidad.
CAPITULO III.
Planteamiento de
las problemáticas encontradas en el registro contable de
la actividad de franquicia y las soluciones
propuestas
3.1- Deficiencias en el procedimiento contable
relacionados con la actividad de franquicia a partir de la
aplicación de la Instrucción Contable No
9/03.
En las investigaciones y comprobaciones de las
operaciones realizadas desde los meses de Febrero/04 a Agosto/04
de los pasos que debieron realizarse en el proceso de traspaso de
Dita a Meridiano para garantizar la actividad de Franquicia, y su
posterior funcionamiento se pudo constatar, que se incurre en
violaciones de Principios de Control Interno, de Contabilidad
Generalmente Aceptados ,de los Procedimientos Establecidos en el
Manual de Contabilidad de Uso y Contenido de la Cuenta, Manual de
Implementación de la Franquicia e Instrucción
Contable 09/03 de la Dirección de Contabilidad de Cubalse
,evidenciando que no existe por parte de la Sucursal un eficiente
control contable de las operaciones relacionadas con las compras
de mercancías destinadas para la Franquicia Dita –
Meridiano en la Tienda Amistad Palma ,de las devoluciones de las
mismas a los proveedores , así como del cálculo de
los márgenes comerciales por concepto de devoluciones de
efectivo por compras antes de la fecha de traspaso de las
unidades que fueron de Dita, y que la Sucursal no ha exigido a la
Tienda Amistad Palma de Meridiano.
Existe además una utilización inadecuada
dentro de la Intrucción Contable 9/03 de la cuenta de
gastos por concepto del porciento por pago de royalty
denominándola gastos de operaciones comerciales,
así como la definición de cuentas de gastos para
otras actividades como asesoramiento del personal, cursos de
capacitación, remodelación del local
etc.
Según el Contrato de Franquicia (anexo1) entre el
franquiciador Dita y el franquiciado Meridiano en el aspecto seis
(6) correspondiente a la forma de pago, establece que se debe
pagar en concepto de royalties el 31% de las utilidades netas lo
cual según la verificación documental se incumple
ya que no se tienen en cuenta las devoluciones realizadas por los
clientes ni por vicio oculto, de las operaciones correspondientes
al período posterior a la implantación de la
franquicia.
En cuanto a las operaciones contables relacionadas con
el pago del royalty en el caso del franquiciador se incumple en
el registro mensual de las conciliaciones ya que debe esperar que
la Sociedad envíe el aviso de cobro para contabilizar la
operación.
Según la práctica internacional de la
franquicia el franquiciado deberá pagar un canon de
entrada al franquiciador por el derecho de utilización de
la marca la cual se reconoce como un activo fijo intangible que
deberá amortizarse según su vida económica
estimada a través del contrato, generalmente por el
método lineal lo cual no ha sido realizado entre ambas
partes. A pesar de aparecer la operatoria contable relacionada
con esta operación en la Instrucción Contable No
9/03, la misma fue creada erróneamente con el objetivo de
registrar la reparación del edificio ,lo que anteriormente
fue erradicado por medio de una circular llevándose
correctamente a la cuenta de activo fijo tangible.
No se efectuó por parte de la Tienda Amistad
Palma de Meridiano la Certificación del Movimiento de
Inventarios (anexo 3) a la Sucursal al cierre del primer semestre
de comenzada la actividad de Franquicia, viólandose lo que
establece el Manual de Implementación de la
misma.
Actualmente en las tiendas franquiciadas se está
confrontando dificultades con las mercancías que entran al
almacén de Meridiano con destino a Dita franquicia las
cuales pueden detectársele algún defecto o
irregularidad y ser devueltas al proveedor antes de llegar a su
destino final trayendo como consecuencia que se hayan reportado
al franquiciador devoluciones de mercancías que nunca
llegaron a esa área, con relación al franquiciador
dejaron de registrar en la contabilidad las mercancías
recibidas por almacén Dita Matanzas y del proveedor
COPEXTEL trayendo como consecuencia que la certificación
del inventario que Meridiano emite a Dita no puede ser verificada
por esta última, ni la veracidad de la misma al no contar
con esa información.
La Tienda Amistad Palma de Meridiano no realizó
traspaso de Inventario Físico al inicio de la Actividad de
Franquicia Dita- Meridiano, trayendo como consecuencia que se
dejaron de certificar y pagar a la Sucursal- Dita montos
correspondientes al 31% de las Utilidades Netas.
En la revisión de los soportes documentales de
las conciliaciones de las Ventas, desde el mes de Febrero hasta
el mes de Agosto/04 existen diferencias en los meses de Abril a
Agosto/04, con el descuento del margen comercial por concepto de
devoluciones de efectivo de mercancías que fueron vendidas
antes del traspaso por Dita dejándose de certificar y
pagar a la Sucursal Dita.
El Contrato de Franquicia suscripto por las Sociedades
de Dita y Meridiano, carece de la fecha en que entrará en
vigor, los términos del mismo, el tiempo de
duración, así como la fecha en que fue firmado por
ambos Directores Generales, violándose lo establecido en
el Manual de Implentación de Franquicia y el Decreto Ley
No 15 de 1978 , artículos del 2 al 8 ( Anexo
5).
3.2- Soluciones a los problemas encontrados.
Luego de mencionar las deficiencias encontradas
realizamos las propuestas del registro contable para la actividad
de franquicia que permitirán perfeccionar la contabilidad
posibilitando la erradicación de los problemas
hallados.
Contabilidad del franquiciador:
En cuanto a las operaciones contables relacionadas con
el pago del royalty se incumple en el registro mensual de las
conciliaciones, ya que deben esperar que la Sociedad envíe
el aviso de cobro para contabilizar la operación lo que
afecta los resultados de la entidad fundamentalmente al finalizar
el periodo contable por lo que procedemos a la propuesta
siguiente:
a) Contabilizando el cobro del royalty en el
término de los días 8 y 12 de cada mes.
Con el objetivo de solucionar la no existencia de una
operatoria contable para el registro de los gastos de franquicia
relacionados con los gastos de capacitación de la empresa
relacionados con la realización de los cursos de
formación o gastos de profesionales externos para prestar
los servicios se propone el siguiente asiento
contable.
La siguiente propuesta responde a la obligación
financiera que contrae el franquiciado con el franquiciador, este
último procederá al cobro de la venta del activo
fijo intangible (reputación, imagen, marca o know-how),
donde el franquiciado deberá pagar un canon de entrada al
franquiciador por el derecho de utilización de la marca la
cual se reconoce como un activo fijo intangible.
c) Reconocimiento por el franquiciador y cobro del canon
de entrada por permitir el uso de su marca comercial como un
activo fijo intangible.c.1)
Con el objetivo de solucionar la no existencia de una
operatoria contable para el registro de los gastos de publicidad
los cuales se contabilizan de forma global, proponemos a
través de un ejemplo ilustrativo los asientos contables
relacionados con este hecho económico.
Ejemplo ilustrativo
El franquiciador ha realizado una campaña de
publicidad de mantenimiento de imagen cuyo costo ha sido de $20
000.00 en la cual, según contrato, el franquiciado
participara en un 20% debiendo pagar en compensación el 2%
sobre las ventas realizadas alcanzando estas durante un
período $4000.00 que se cobran a los 30 días de
finalizar éste.
a) La campaña de publicidad es un gasto
para el franquiciador que se contabiliza cuando se incurre en
la misma, teniendo en cuenta a la hora de su pago la
cuantía que corresponde al franquiciado.
En el caso de que el monto referente a los
gastos de publicidad sea muy grande se cargará a la cuenta
de gastos diferidos.
Contabilidad del franquiciado.
Con el objetivo de realizar una contabilización
adecuada de la cuenta de gastos relacionado con el pago del
royalty ,el cual debe ser registrado como gasto financiero, en
este caso interno por pertenecer las unidades a la misma
Corporación, proponemos lo siguiente:
a) Registro del Pago del royalty (31%)
utilizando la cuenta de gastos adecuada según las
obligaciones financieras establecidas en el
contrato.
En el caso que la franquicia sea realizada con empresas
que no pertenezcan a la misma Corporación se deberá
utilizar las cuentas siguientes: Cuentas por pagar externas a
proveedores y Gastos Financieros Externos.
A continuación mostramos los asientos contables
que permitirán al franquiciado reconocer el derecho del
uso de la marca como activo fijo intangible, hecho que no ha sido
reconocido por ninguna de las partes y que es la esencia en la
aplicación de esta herramienta, la amortización del
activo fijo intangible así como la cancelación de
su saldo al finalizar el periodo establecido según
contrato.
a) Registro del activo fijo intangible por el derecho de
uso de la marca y de los servicios técnicos ofrecidos por
Dita que se debe traducir como canon de entrada.
A continuación mostramos el contenido de las
cuentas utilizadas en las propuestas de asientos contables
anteriores para el conocimiento de su uso y la utilización
adecuada de las mismas.
136- Otras cuentas por cobrar
internas.
Se registran en esta cuenta las operaciones efectuadas y
facturadas entre las sociedades subsidiarias de la
corporación y que no están referidas a las ventas
de productos y servicios, así como a los trabajos
ejecutados. Contempla entre otros conceptos tales como: Ventas de
activos fijos, arrendamiento de activos fijos, vacaciones
acumuladas por traslado de personal, aporte entregado para la
reserva, etc.
Esta cuenta se analiza por unidad organizativa y esta
por documento emitido (factura), tanto en moneda nacional como en
divisa convertible. Su naturaleza es deudora.
Se debita por.
Los importes de las operaciones efectuadas y
facturadas.
Se acredita por.
Los importes de los cobros efectuados.
943 Ingresos financieros internos.
Se registran en esta cuenta los ingresos provenientes de
operaciones financieras con unidades organizativas de la
corporación, por conceptos tales como intereses ganados,
cargos por comisiones, servicios bancarios, etc.
Su naturaleza es acreedora y su saldo se cancela al
final del periodo económico anual contra la cuenta
"RESULTADO". Se analiza tanto en moneda nacional como en divisa
convertible.
Se acredita por:
Los ingresos obtenidos por conceptos de
ingresos financieros internos.
Se debita por:
El traspaso de su saldo al final del
periodo económico anual contra la cuenta
resultado.
332 Partidas transferidas confirmadas entre unidades de
una misma sociedad.
Se registran en esta cuenta los importes de las
notificaciones, mediante las cuales se acreditan las
confirmaciones efectuadas por las unidades receptoras de los
recursos. Su naturaleza es deudora.
Se debita por:
Los importes de los créditos, que representan
las confirmaciones efectuadas por las unidades receptoras de
los recursos, utilizando como contrapartida la cuenta
331"Partidas transferidas pendientes de confirmar entre
unidades de una misma sociedad ".
Se acredita por:
La cancelación de su saldo al final del
periodo económico anual, contra la cuenta 630 "Cierre
cuentas de compensación"
418 Otras cuentas por pagar externas.
Se registra en esta cuenta las operaciones efectuadas y
facturadas con entidades no pertenecientes a la
corporación, las cuales no están referidas a las
compras de productos y servicios, así como a trabajos
ejecutados. Contempla entre otros conceptos tales como: Compra y
arrendamiento de activos fijos. Esta cuenta se analiza por
entidades y estas por documentos recibidos (facturas) tanto en
moneda nacional como en divisa convertible. Su naturaleza es
acreedora.
Se acredita por:
Los importes de las operaciones efectuadas y
facturadas.
Se debita por:
Los importes de los pagos efectuados.
841 Gastos financieros internos.
Se registran en esta cuenta los gastos en que incurren
las unidades organizativas de la corporación por concepto
de operaciones financieras con entidades ajenas a ella, tales
como: intereses, gastos por comisiones y servicios bancarios,
fluctuaciones de tasas de cambios, multas, sanciones, morosidad,
e indemnización, descuentos por pronto pago,
bonificaciones concedidas a los clientes, etc.
Su naturaleza es deudora y su saldo se cancela al final
del periodo económico anual contra la cuenta "Resultado".
Reanaliza tanto en moneda nacional como en divisa
convertible.
Los gastos contabilizados en esta cuenta, deben ser
analizados por los subelementos establecidos en el clasificador
de cuentas corporativo.
Se debita por:
Los importes de los gastos financieros externos,
analizados por los subelementos establecidos en el
clasificador de cuentas corporativo.
Se acredita por:
La cancelación de su saldo al final del
periodo económico anual contra la cuenta
"Resultado".
412 Cuentas por pagar internas a proveedores.
Se registran en esta cuenta las obligaciones que se
originan dentro de la propia corporación por operaciones
entre las unidades organizativas que la conforman, no respaldadas
por documentos mercantiles de crédito de carácter
legal. Su naturaleza es acreedora y su saldo representa las
obligaciones pendientes de pago. Debe ser analizada por unidades
organizativas y estas por cada documento recibido y pagado, tanto
en moneda nacional como en divisa convertible.
Se acredita por:
Los importes de los artículos comprados,
amparado por los documentos de recepción en el
almacén, los cuales deben estar acompañados por
las facturas correspondientes.Los importes de los servicios recibidos, cuyas
facturas deben ser firmadas por la persona que los
solicitó, como aceptación de ellos.Por los documentos de los constructores por las
inversiones materiales en proceso.
Se debita por:
Los importes de los pagos efectuados.
Devoluciones por diferencias en precios, roturas
durante la transportación, y otras
reclamaciones.
820 Gastos de operaciones comerciales.
Se registran en esta cuenta los gastos operacionales en
que incurre la actividad de comercialización
(abastecimiento y distribución, comercio mayorista y
minorista). También incluye los gastos relacionados con la
dirección y administración de esa actividad. Los
gastos que en ella se contabilizan deben analizarse por los
subelementos establecidos en clasificador de cuentas
corporativo.
Su naturaleza es deudora y su saldo representa los
gastos incurridos. El saldo de esta cuenta se traspasa al final
del periodo económico anual contra la cuenta
"Resultado".
Se debita por:
Los gastos incurridos analizados por los
subelementos establecidos en clasificador de cuentas
corporativo.Se acredita por:El traspaso de su saldo al final del periodo
económico anual contra la cuenta
"Resultado".
203 Activos Fijos Intangibles.
Se registra en esta cuenta el importe de los bienes no
materiales que se poseen para llevar a cabo las actividades
operativas. Su característica fundamental es que no
adoptan forma corpórea y solo son visibles en el
instrumento legal que justifica el derecho a su
usufructo.
Los activos fijos intangibles se registran solo si se ha
tenido que pagar algún costo de adquisición o
desarrollo para obtenerlos. En algunos casos se amortizan, lo que
equivale a recuperar lo invertido mediante su absorción
como costos o gastos. Incluyen entre otros, patentes, marcas de
fábricas, nombres comerciales, franquicias, propiedad
intelectual, programas computacionales, mejoras en propiedades no
pertenecientes a la sociedad, etc.
Se debita por:
La adquisición de estos bienes.
Se acredita por:
Su valor inicial al darse de baja.
348 Amortización de Activos Fijos
Intangibles.
Se registran en esta cuenta la pérdida de valor
que sufren ciertos activos fijos intangibles, por el vencimiento
del tiempo establecido como término de
usufructo.
Se acredita por:
La tasa de amortización correspondiente al
periodo.
Se debita por:
La baja de los activos fijos intangibles.
136 Otras cuentas por cobrar internas.
Se registran en esta cuenta las operaciones efectuadas y
facturadas entre las sociedades subsidiarias de la
corporación y que no están referidas a las ventas
de productos y servicios, así como a los trabajos
ejecutados. Contemplan entre otros conceptos tales como: ventas
de activos fijos, arrendamiento de activos fijos, vacaciones
acumuladas por traslado de personal, aporte entregado para la
reserva, etc.
Esta cuenta se analiza por unidad organizativa y esta
por documento emitido (factura), tanto en moneda nacional como en
divisa convertible. Su naturaleza es deudora.
Se debita por.
Los importes de las operaciones efectuadas y
facturadas.
Se acredita por.
Los importes de los cobros efectuados.
107 Efectivo en banco cuenta de operaciones
cuc.
Representa en las unidades organizativas de la
Corporación la existencia de medios monetarios en banco,
en divisas convertibles. Su naturaleza es deudora.
Se debita por.
Los importes de los depósitos y otros
créditos efectuados.
Se acredita por.
Los pagos y transferencias efectuadas.
Al finalizar la descripción del contenido de las
cuentas utilizadas en los asientos contables propuestos
relacionados con las deficiencias encontradas procederemos a la
realización de estados que permitan erradicar las
problemáticas relacionadas con el control de la actividad
franquicia.
401 Cuentas por pagar internas proceso
inversionista.
Se registran en esta cuenta las obligaciones
contraídas con las Sociedades de la propia
Corporación, por operaciones relacionadas con el proceso
inversionista tales como adquisición de Activos Fijos, de
materiales de construcción, equipos por instalar y por la
contratación de inversiones materiales (cuenta 201,
Activos Fijos Tangibles, 203 Activos Fijos Intangibles, 204
Activos Fijos en Ejecución, 206 Activos Fijos en
Ejecución con medios propios y 207 Materiales de
construcción y equipos por instalar proceso
inversionista).
Su saldo es acreedor. Se analiza por proveedores y estos
por cada documento recibido (facturas, avances de
obra).
Se acredita por:
Los documentos recibidos (facturas, avances de
obra).Las obligaciones contraídas con las entidades
ejecutoras de las inversiones materiales y suministradoras de
los materiales y equipos.Por los importes pendientes de reintegro al final
del año por las inversiones ejecutadas con medios
propios.
Se debita por:
Los pagos y reintegros efectuados.
335 Movimiento de recursos monetarios divisa convertible
activo.
Se registran en esta cuenta las entregas de recursos
monetarios en divisas convertibles por operaciones entre unidades
de la misma sociedad o entre unidades de distintas sociedades de
la corporación.
Su naturaleza es deudora.
Se debita por:
Los importes que representan las entregas de
recursos monetarios.
Se acredita por:
La cancelación de su saldo al final del periodo
económico anual, contra la cuenta 630 "cierre cuentas de
compensación".
535 Movimiento de recursos monetarios divisa convertible
pasivo.
Se registran en esta cuenta las recepciones de recursos
monetarios en divisas convertibles por operaciones entre unidades
de la misma sociedad o entre unidades de distintas sociedades de
la corporación. Su naturaleza es acreedora.
Se acredita por:
Los importes que representan los recursos monetarios
recibidos.
Se debita por:
La cancelación de su saldo al final del periodo
económico anual, contra la cuenta 630 "cierre cuentas de
compensación".
La siguiente cuenta no aparece en el Clasificador de
Cuentas Corporativo pero por su importancia dentro de las
propuestas de asientos contables procederemos a la
explicación de su contenido.
Provisión para gastos de franquicia.
Se registran en esta cuenta el importe de la
provisión que se calcula para cubrir los gastos de
publicidad. Su naturaleza es deudora.
Se debita por:
El importe que se calcula cuando se crea o por el
incremento de la provisión como resultado de la
evaluación que se realice.
Se acredita por:
La cancelación de los importes por el pago de los
gastos de publicidad.
Con relación al control de los resultados
relacionados con el área franquiciada como centro de
utilidad.
Según la terminología actual se denomina
centro de utilidad aquel que controla los ingresos y los costos,
aunque no ha sido reconocido como tal en esta entidad siendo
denominado por ellos como centro de costo. Se debe mencionar que
como centro de utilidad el área franquiciada de la tienda
Amistad Palma de Meridiano solo controla los ingresos por venta,
el costo de las mercancías y las devoluciones de etapas
anteriores pertenecientes a Dita dejándose de tener en
cuenta una serie de gastos que se incurren en esta actividad, los
que se llevan de forma global trayendo como consecuencia que no
se pueda conocer cuales son los resultados específicos en
esta área y su influencia en los resultados
económicos de la Tienda.
Para poder confeccionar un informe de evaluación
de la actividad franquicia realizamos una selección de los
elementos que afectan esta área y luego elaborarmos un
prorrateo de los mismos tomando la base de distribución
adecuada para cada caso, para ello nos apoyamos en los datos de
los Estados Financieros (anexos 6, 7, 8). A continuación
mostramos la hoja de trabajo para la distribución de los
gastos:
Tienda Amistad Palma de Meridiano
(área franquiciada).
Hoja de trabajo por distribución
de gastos.
conceptos | Base de | Importes totales a | Área franquiciada | |
1- Gastos de | Valor del activo | $19815.19 | $ 1215.55 | |
2- Gastos de servicios de | Ventas | 12483.59 | 2319.65 | |
3- Gastos de | Ventas | 5203.91 | 966.90 | |
4- Gastos de combustible | Costos de mercancías | 2102.50 | 455.80 | |
5-Gastos de servicios de | Área | 9360.00 | 3748.83 | |
6-Gastos de consumo | Ventas | 11713.80 | 2176.60 | |
7-Gastos de personal | Numero de trabajadores | 799.45 | 133.24 | |
8-Gastos financieros | Costos de mercancías | 861.67 | 186.80 | |
9-Otros gastos | ventas | 13947.73 | 2591.60 | |
Cálculos: 1) 19815.19/ 420705.02=
0.0470999*25808.12=1215.55
2)
12483.59/1162700.30=0.0107307*216048.30=2319.65
3) 5203.91 /
1162700.30=0.0044754*216048.30=966.90
4) 2102.50 /584081.88
=0.0035996*126625.90=455.80
5) 9360.00 /77.4 =120.93*31=3748.83
6) 11713.80
/1162700.30=0.0100746*216048.30=2176.60
7) 799.45 /18 =44.41*3=133.24
8) 861.67 /584081.88
=0.0014752*126625.90=186.80
9)
13947.73/1162700.30=0.0119955*216048.30=2591.60
Luego de obtener los resultados del prorrateo de los
gastos elaboramos el informe de evaluación de la actividad
como propuesta para el control de los elementos que se deben
tener en cuenta como centro de utilidad, informe que no es
confeccionado por la entidad franquiciada para esta
actividad.
Tienda Amistad Palma de Meridiano. Informe de evaluación de la Área franquiciada. Para un periodo terminado. Ingresos y gastos | subtotal | total | ||
Ventas de mercancías. | $ 216 048.30 | |||
Devoluciones de mercancías incluyendo el | $ 5640.11 | |||
Costo de las mercancías | 126 625.90 | |||
Margen de contribución. | $ 83 782.29 | |||
Gatos de operaciones comerciales: | ||||
Gastos de | $1215.55 | |||
Gastos de electricidad. | 9842.16 | |||
Gastos de | ——– | |||
Gastos de servicios de | 2319.65 | |||
Gastos de teléfono. | 966.90 | |||
Gastos de combustible. | 455.80 | |||
Gastos de servicios de agua. | 3748.83 | |||
Gastos indirectos de producción: | ||||
Consumo material. | $ 2176.60 | |||
Gastos de personal. | 133.24 | |||
Gastos financieros | 186.80 | |||
Gastos financieros internos (Royalty 31%). | 16 001.27 | |||
Gastos de salario. | 10880.00 | |||
Otros gastos. | 2591.60 | |||
Otros ingresos. | 2351.95 | |||
Resultados. | $ 35 615.74 | |||
Fuente: elaborado por los autores.
Según el contrato de franquicia (anexo2) aspecto
No 6. Forma de pago, se plantea que Meridiano pagará a
Dita en conceptos de royalty el 31% de las utilidades netas en
cuc obtenidas en la explotación del negocio que es objeto
del presente contrato, al término de cada periodo de
ejercicio. Tal obligación esta referida a las unidades de
Dita que entran en régimen de franquicias y se transfieren
a Meridiano, pagos que realiza Meridiano a Dita luego de deducir
de los ingresos por venta solamente el costo de las
mercancías y las devoluciones de etapas anteriores a la
franquicia perteneciente a Dita descontándose solo por
este concepto el margen comercial, sin tener en cuenta las
devoluciones de las mercancías proveídas por Dita
como franquiciador, contrario también a la práctica
internacional de esta actividad en la cual se toma como base para
el pago del royalty la utilidad bruta.
A continuación se muestra la propuesta del Estado
de Resultado para el cálculo del pago del royalty que debe
realizar el área franquiciada según lo establecido
en el contrato de franquicia aspecto seis, forma de pago
(anexo2).
Tienda Amistad Palma de Meridiano
(área franquiciada).
Estado de resultados
Según la práctica internacional el pago
del royalty lo efectúan sobre la utilidad bruta con el
objetivo de que el resultado final no se vea afectado por una
serie de gastos en que incurre el franquiciado, que aún
siendo propio de la actividad no debe afectar el ingreso del
franquiciador.
Tienda Amistad Palma de Meridiano
(área franquiciada).
Estado para el cálculo del pago
del royalty según práctica
internacional.
Año terminado 2004.
Utilizando los resultados que nos brinda la
realización de la propuesta del Estado de Resultado del
área franquiciada para el cálculo del pago del
royalty procedemos a realizar un análisis del indicador de
rentabilidad sobre las ventas, entre el año 2004 con
respecto al año 2003 lo cual no es posible efectuar sin
conocer el valor de los gastos que afecten la actividad de forma
específica de ahí la importancia de la
realización del prorrateo de los gastos.
Razón de rentabilidad para el
año 2004 y 2003.
Esta razón indica que el área franquiciada
en el año 2004 por cada peso de ventas netas realizadas
obtiene $ 0.17 de utilidad neta.
Rentabilidad sobre las ventas = $3581/ 23877.81 =
0.15*100= 15%
Esta razón indica que el área de
electrodomésticos en el año 2003 por cada peso de
ventas netas realizadas obtiene $ 0.15 de utilidad
neta.
Con la realización de esta comparación
entre el año 2004 y 2003 del indicador de rentabilidad
sobre las ventas netas demostramos que con la aplicación
de la franquicia los resultados económicos mejoran,
indicando un incremento de este indicador.
Conclusiones
1. En Cuba no aparece explotada la herramienta
comercial franquicia por no existir conocimientos desde el
punto de vista teórico y práctico de su modo de
actuación.2. La franquicia no debe constituir un medio
para eliminar deficiencias económicas; porque en su
esencia es un método original de distribución
de un buen producto o servicio.3. Existe una contradicción desde el
punto de vista contable entre lo regulado en la
Instrucción Contable No 9 /03 y los Principios de
Contabilidad Generalmente Aceptados.4. La no coincidencia en el tiempo entre el
pago del royalty por el franquiciado y la confirmación
de este acto por la Casa Matriz al franquiciador afecta el
registro contable del hecho en el momento que
ocurre.5. El Balance General que muestra el
franquiciado no es una fotografía de los activos fijos
con que cuenta la entidad al no mostrar los activos fijos
intangibles en el mismo.6. Muchas de las limitaciones asociadas al
registro contable de la actividad franquicia obedece a que
las entidades afectadas no capacitaron inicialmente a sus
directivos y personal asociados con la misma.7. Los resultados obtenidos en el
Capítulo III confirman que la utilización de la
franquicia mejora los resultados económicos de las dos
partes involucradas: franquiciado y franquiciador.
Recomendaciones
1) Perfeccionar el sistema contable de las
partes involucradas en la actividad franquicia que permita
medir y evaluar sus resultados de una manera más
objetiva y ampliar el mercado a otras unidades de ventas en
el menor período.2) Valorar las propuestas de asientos contables
referidos a: pagos del royalty, gastos de publicidad, canon
de entrada, gastos relacionados con los servicios de
asesoramientos técnicos.3) Incluir en el contrato los temas referidos a
la duración del mismo, posibilidad de rescisión
y de aceptación de sucesión, métodos de
armonización de la gestión y de la contabilidad
y las condiciones de la publicidad.4) Separar un área contable por parte
de las unidades franquiciadas.5) Capacitar al personal en materia de
franquicia de forma sistemática.6) Solicitar un presupuesto para los gastos por
concepto de publicidad y promoción para los gastos de
la actividad de franquicia.7) Valorar el porciento destinado al pago del
royalty teniendo en cuenta que en las normas internacionales
se comporta hasta un 20%.
Bibliografía
Contabilidad Intermedia 5 y 6
Corporación Cubalse. Convertidor de
Cuentas Corporativas
Casa Matriz Grupo Cubalse .Dirección
Contable No 9/03 Sobre el tratamiento Contable para la
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Lesgilación económica.
Contratos economitos y Arbitraje estatal .Ediciones Juridicas .La
Habana,1984.Editorial de Ciencias Sociales.
Revista Venezolana de Análisis de
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Revista Actualidad Financiera No 26 /26 de
Junio -2 de Julio de 1995.
Autor:
Nilda Yisel Álvarez
García
Daimir Rodríguez
Mesa
Universidad de Oriente.
Facultad de Ciencias Económicas y
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Carrera Contabilidad y Finanzas.
Tesis presentada en opción del
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[1] Revista venezolana de análisis de
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Mad Juan (2001). La Franquicia Paso a Paso: Tratamiento y
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[6] Vigaray MaD, Juan. (2001) La franquicia
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